etip Экономика: теория и практика Economics: Theory and Practice 2224-042X Кубанский государственный университет RU 285 Научная статья Original article Маркетинг Marketing Принципы подачи маркетинговых коммуникаций в социальных медиа в зависимости от мотивационных факторов потребительского поведения Principles of marketing communications in social media with accordance of motivational factors of consumer behaviour Покуль В. О. Покуль В. О. Pokul V. O. pokulv@mail.ru преподаватель кафедры мировой экономики и менеджмента Кубанского государственного университета Lecturer of World Economics and Management Department at Kuban State University Кубанский государственный университетKuban State University 05 06 2016 42 2 90 96 17 12 2025 05 06 2016 Copyright (c) 2016 Покуль В. О. (Автор) 2016 Покуль В. О. (Автор) Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная.

В статье рассматриваются социальные медиа, приводится анализ их преимуществ и особенностей, а также роли и места социальных медиа в коммуникационной политике компании. Предлагаются четыре принципа подачи маркетинговых коммуникаций в зависимости от мотивации потребительского поведения: CGP, трендвотчинг, геймификация и престиж.

The article is devoted to the social media and analysis of specifications and advantages and its role in the company’s communicative policy. Author suggested four principles of marketing communications with accordance of the motivation of consumer behavior: CGP, trend-watching, gamification and prestige.

 маркетинговые коммуникации социальные медиа маркетинг в социальных медиа поведение потребителей marketing communications social media social media marketing consumer behavior Воронина Л.А., Покуль В.О. Разработка маркетинговых инструментов в социальных медиа на основе изучения особенностей потребительского поведения // Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 6. Зикерман Г. Геймификация в бизнесе: как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов. М., 2014. Лочан С.А., Федюнин Д.В. Этапы разработки стратегии продвижения продукции в социальных сетях // Транспортное дело России. 2012. № 4. С. 29–32. Невоструев П.Ю., Каптюхин Р.В. Подходы к определению оригинальности контента в рамках контент-маркетинга // Вестник Волгоградского института бизнеса. 2014. № 3 (28). С. 65–69. Покуль В.О. Социальные медиа как предмет исследования в маркетинге: к постановке проблемы // Экономические и гуманитарные науки. 2013. № 9 (260). Слугина Ю.Н. Маркетинговые коммуникации в социальных сетях: проблемы и перспективы // Вестник Финансового университета. 2015. № 2. С. 130–134. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Damian R., Jones C. Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation. Kogan Page, 2012. Kumar P., Hsiao M., Chiu B. Generations of Consumers and the Consumer Generated // Journal of Integrated Marketing Communications. 2009. Stelzner M. 2015 Social Media Marketing Industry Report. URL: http://www.socialmediaexaminer.com.